Superviseur Commercial de Terrain (H/F)

Commerce & Vente
Cotonou (BENIN)
19 février 2026
CDI
Urgent
Fin des candidatures : 15 mars 2026
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Présentation et contexte de l'entreprise

L’entreprise est une structure dynamique opérant dans le secteur de la distribution de produits de grande consommation au Bénin. Dans le cadre de l’expansion de ses activités de vente directe et de la couverture de nouvelles zones géographiques à Cotonou et ses environs, elle recrute un Superviseur Commercial de Terrain pour encadrer ses équipes de force de vente

 

Missions principales

  • Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux de terrain

  • Définir les zones de prospection et veiller à leur couverture optimale

  • Suivre quotidiennement l'atteinte des objectifs de vente individuels et collectifs

  • Accompagner les commerciaux lors des descentes sur le terrain pour assurer la montée en compétences

  • Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de nouveaux points de vente

  • Assurer la veille concurrentielle et remonter les informations du marché à la direction

  • Elaborer les rapports d'activités hebdomadaires et mensuels

  • Veiller au respect de la politique commerciale et de l'image de marque de l'entreprise

Profil recherché

Formation

Bac+2 ou Bac+3 en Gestion Commerciale, Marketing, Vente ou tout autre domaine connexe

Expérience

Expérience de 3 à 5 ans minimum dans la vente de terrain, dont au moins 2 ans à un poste de supervision ou de coordination d'équipe

Compétences techniques

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation

  • Capacité à piloter des indicateurs de performance (KPI)

  • Bonne connaissance du tissu commercial de Cotonou et des communes environnantes

  • Utilisation des outils mobiles de reporting et du Pack Office (Excel)

Qualités personnelles

  • Leadership naturel et charisme

  • Goût prononcé pour les défis et le travail de terrain

  • Excellente communication orale

  • Rigueur, proactivité et exemplarité

Ce que nous offrons

  • Rémunération attractive (Fixe + Commissions sur objectifs)

  • Moyens de déplacement fournis par l'entreprise

  • Environnement de travail stimulant et évolutif

  • Formations régulières aux produits et techniques de management

Conditions du contrat

  • Type de contrat : CDI

  • Durée : Indéterminée

  • Lieu d’affectation : Cotonou

  • Disponibilité : Immédiate

  • Contraintes éventuelles : Déplacements quotidiens sur le terrain

Informations supplémentaires

Le dossier de candidature doit inclure un CV détaillé et une lettre de motivation. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour les entretiens

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